MÉTHODOLOGIES D’ÉTUDES "PRICING"

Modélisation des préférences - Analyse conjointe des choix (CBC)

 

 

La modélisation des préférences associée à la technique d'analyse conjointe constitue l'approche recommandée pour tester les prix de vos produits en fonction de leurs avantages et caractéristiques. Concernant les études de prix, l'analyse conjointe fait intervenir un nombre relativement limité d'attributs et de niveaux soigneusement sélectionnés qui doivent être étudiés pour obtenir de bonnes estimations de prix. La modélisation des préférences est un excellent outil d'analyse de la sensibilité aux prix (cf. outil simPRO™ de TMTG). La modélisation des préférences constitue souvent la base indispensable pour modéliser la demande du marché ; toutefois, dans la mesure où certains facteurs exogènes au produit peuvent influencer la demande du client et, en bout de course, la part de marché du produit, la part des préférences ne doit pas être confondue à la part de marché.


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