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Der Verkauf Ihrer Produkte und Dienstleistungen zum richtigen, gewinnmaximierenden Preis wird zunehmend wichtig und gleichzeitig für Anbieter aus der Medizinbranche, die mit einem Anstieg des Wettbewerbsdrucks und einer erhöhten Preissensibilität der Krankenhäuser und Einrichtungen des Gesundheitswesens konfrontiert sind, zunehmend schwieriger. Die einfache Frage an potenzielle Kunden: "Was wären Sie bereit, zu zahlen?" führt Ihre Teams für Marketing und Preisgestaltung schnell in die Irre. Wir stellen eine Reihe von bewährten, validierten und genauen Methoden zur Verfügung, anhand derer Sie die Zahlbereitschaft, die Preissensibilität und die Preisgestaltung für eine Gewinn- bzw. Umsatzmaximierung besser bestimmen können.  

 

TMTG Solutions stellt Ihnen folgende Elemente bereit

• Identifizierung der akzeptablen Preisspanne

• Definition der Preissensibilität des Kunden

• Unterstützung bei der Auswahl des Preismodells zur Gewinn- und Umsatzmaximierung

Zu den üblichen Methoden gehören:

• Van Westendorp Price Sensitivity Meter: eine Rohtechnik zur Untersuchung einer ersten Preisspanne

• Stufenförmige Preisanalyse: zum Test bestimmter Preispunkte

• Conjoint-Analyse (CBC) oder Adaptive-Conjoint-Analyse (ACBC) als Grundlage für die Präferenz bzw. ein Nachfragemodell; als der zuverlässigste Bezugsrahmen für die Preisforschung anerkannt, Modelle für Umsatz, Gewinn und Marktanteile

• Marktsimulatoren: PROfiler™, simPRO™, REACTOR™

 

Case Study:

• Optimizing Pricing Strategy for a Product Portfolio